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沃派能否让90后动心

发布时间:2021-01-22 08:51:45 阅读: 来源:加香机厂家

以“精彩一派”为口号的联通青少年业务板块“沃派”,于8月15日正式商用。业内评论人士普遍认为,联通推“沃派”青少年业务板块,意在对90后群实施“心理战”——从生活方式和心理需求切入,先让青少年“动心”,以此加深青少年群体对品牌的认同感。这样一场心理战,昭示着联通针对校园市场的营销策略的改变,而这种转变能否洗牌电信业青少年市场的格局,还得从整个“战役”的局势开始分析。

与80后相比,他们的生活方式发生了巨大的变化。网络成为他们的聚集地。他们以群体的方式生存,以群体的方式娱乐,以群体的智慧解决问题。他们追逐新鲜事、在时下流行的各大论坛、博客、微博中,“90后”最为活跃。他们习惯进行网络签到;他们用新鲜事晒幸福;他们上微博求救;他们炫耀粉丝和回帖;他们享受被关注的存在感。与80后群体所追求的“独立、自我、个性”不同,他们更希望通过群体、团队来实现自身价值。

联通“沃派”强调“聚合”的概念,这契合了90后的群体属性,让其感受到自己并不是一个人在“战斗”,而是汇聚成无限的群体力量。这正是“沃派”传达的品牌内涵,“沃派”为青少年带来的心理归属感,可以引发青少年对“沃派”的情感共鸣,提升对“沃派”的品牌认同。

(“沃派”标识)

建立青少年对品牌的心理认同,必须有相应的落地举措做支撑。而联通配合“沃派”上市推出的“沃派36元套餐”,不仅符合青少年使用习惯,更是建立其品牌心理认同的有力支撑。目前,一方面青少年群体对于语音、短信业务还有相当需求,另一方面对数据业务的需求与日俱增,沃派36元套餐在结构、内容设置上充分考虑到这一变化。

(“沃派36元套餐”资费表)

语音方面,既包括了60分钟长市合一的语音拨打时长,也包含了300分钟国内亲情通话时长(可绑定3个亲情号);数据方面,包含了60MB的国内上网流量和500MB的国内定向流量。其中500MB的国内定向流量用来使用青少年所喜爱的特定业务,迎合了目前青少年对3G应用的体验需求。目前可使用的特定业务有“沃友”校园版、手机音乐校园专区、沃阅读校园专区和视频分享四项,以后联通还将视情况不断增加微博等其它青少年喜爱的互联网业务。

从一个人的地盘,发展到一派人的精彩,通过对90后群体属性的探究,联通打造出一个符合90后群体的专属业务模块。围绕青少年市场,运营商之间的争夺已从“价格战”演变成了“心理战”。从当前的竞争格局来看,取得目标群体的心理认同,才是打赢这场“青少年市场争夺战”的关键所在,而中国联通已经先行一步。

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