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汉王计划在上海张江建营销中心进行海外扩张

发布时间:2021-01-21 17:36:16 阅读: 来源:加香机厂家

汉王科技股份有限公司(002362,下称汉王)董事长刘迎建最近更加频繁地往来于北京与上海。今年57岁的他表示自己精力充沛,比别人心理年龄年轻10岁,再工作15年都没问题。

这个中关村的老牌创业者,此次准备进入国家数字出版的高地——张江国家数字出版基地。在接受早报记者专访时,自认为“有理想有目标”的刘迎建提出,汉王的下一步,是在张江建立海外营销中心,进行海外扩张。

谈及“iPad对电纸书行业的影响”这一引发业界激烈争辩的话题,刘迎建说,iPad现在主要是娱乐功能偏多,还不能进入政府办公、企业应用这种主流的商务市场,它没有USB接口,也没有U盘,只能通过特殊的通道去下载。总的来说,它就是数码相框+上网本+电子读物+MP4。

“电纸书混战期已过”

面对早报记者关于电纸书行业销量的提问,刘迎建出言谨慎:“第三方评论说中国市场会有300万套的销量,应该是指移动互联各种各样电纸书的阅读终端,里面包含iPad。”

刘迎建认为,电纸书的混战期已经基本过去,目前电纸书正处于成长期。这个产品的量,应该介于电脑和手机之间,会在手机之下、电脑之上,是典型的便携式互联网终端。

刘迎建同时提到,从整个IT业看,iPad出现以后,吸引了一部分山寨产品的劲头,因为对他们来说,TFT的屏制造更容易。另外,国外电纸书市场的疯狂降价,如美国kindle3已经降到139美元了,又对主打出口的电纸书厂商形成很大的压力,这使得山寨产品的空间已经大大收窄。产业发展的趋势必然是产品功能变得更强大,价格变得更便宜,用的人越来越多。“我们去年的毛利率是42%,今年上半年已经降到30%左右。”刘迎建说,这都是合理的。

在电纸书领域,汉王喜欢强调的是其去年占据了国内90%的市场,其电纸书产品是拥有手写识别核心技术的自主创新产品。

然而,对电纸书行业技术含量的质疑一直没有中断。在8月12日的电纸书行业论坛上,盛大发布的“成本价1800元”被指800元差不多。

对此,刘迎建称,盛大的客户群,总的来说还是以学生、刚毕业的白领为主,这一部分客户群收入并不是主流的商务人士,是有一定限度的。而且它里面的内容以网络文学居多,是快餐式的,就像听相声一样,所以不应该卖高,也卖不高。

“盛大没有工厂,是请台湾企业代工的,那么成本就比较高了。这个产品要拿到汉王来生产,我们把‘1’拿掉没问题。”刘迎建说。

“少玩游戏多读书”

今年7月28日开始,汉王电纸书在央视投放的广告全面改版,播放由新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪代言的版本,面向学生群体密集推广。这是电纸书行业首次触碰到教育行业,亦被外界视作汉王从礼品书市场转向专业市场的努力。

说起俞敏洪的代言,刘迎建回忆,俞是其党校同学,爱读书,经常捐资助学,他代言主要还是出于公益心,他一年要读50本书,还笑言要号召同学们“少玩游戏多读书”。

刘迎建称,优秀的民族都是重视阅读的,像以色列就是全世界阅读最多的民族。

声称喜爱读书的刘迎建提到,自己最喜爱的一本书是1978年上大学之前读的叫作《心理学》的小书,觉得写得真好,以至于都翻烂了。在特殊的年代,发现蕴含那么多知识的书籍,让他很是惊喜。

刘迎建眼下正准备加快脚步发展汉王书城,他大胆预言:“一般阅读器将免费或超低价,下载图书是收费的,图书的收入对阅读器补贴。”

版权合作方面,汉王有一个“四项原则”,那就是“免费数字化”、“版权方定价”、“二八分成”、“一书一密”。

刘迎建喜欢强调的是,中国电纸书的B2C网上销售,在汉王书城出来之前是零。中国卖数字版权的网站以前只有B2B的,像过去的方正和清华同方,B2C是销纸质书的,销电纸书的还没有。

据称,汉王书城用约一年时间上架了9万多本书,今年的目标是30万本书,30万本是一个可以和亚马逊“有得一拼”的数字。

临了,刘迎建不忘加一句——“我们跟盛大不一样,盛大号称是300万本,那是它的网络小说。”

对于尚未盈利的汉王书城,汉王的战略是:用三年时间,终端养书城。

刘迎建告诉早报记者,从藏书的角度来讲,汉王今年年底如果做到30万本,就已经超过了一般的新华书店,现在的下载量已经超过一天一万册了,可以跟福州路的书城相比。而随着用户习惯养成,下载成为主流,下载将是倍增的,可能乘10,甚至乘100。

“用户所有的书都能在书城找到,这一天到来了,我就大功告成了。”

“像诺基亚一样海外扩张”

在刘迎建4月发布的十大预言中,最后一条提到,“汉王中国在此次数字化变革中将走在世界最前列,汉王科技等一批中国的企业凭借此次产业变革成为知名企业。”

刘迎建认为,这是“太有可能”的事了,中国现在缺像Apple、微软这样全世界知名的企业。

刘迎建的逻辑是,“原来是美国的GE,然后是欧洲的西门子,再以后是日本的松下,现在当红的花旦是韩国的三星,接下来肯定是中国的企业了,但中国是哪个企业呢,有可能是联想,但也有可能是汉王。”

他说,“就像诺基亚跨到中国和其他国家一样,我们可能在各个国家建自己的研发中心、市场中心,然后在这个领域做透,我们希望在这个过程当中一直是前锋。”

汉王目前已在美国、德国建立了分公司,在法国、澳大利亚、意大利这些国家已有核心代理。让刘迎建遗憾的是,汉王在印度还没有建立据点。这将是汉王海外拓展的下一站。

汉王主管海外扩张的基地已确定落户张江国家数字出版基地。

“我觉得张江是全国的整个高地。你在百度上搜索数字出版,80%都跟上海相关。上海把数字出版列入‘十二五’规划,这个环境和土壤就特别适合我们这样的企业。”刘迎建说。

资料显示,上海市教委已提出5年内将在全国率先推广电子课本,逐步尝试建立教材数字出版和发行的新渠道。这恰恰是全力进军教育行业的汉王需要的。

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