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汪溪无线体验派

发布时间:2021-01-21 03:05:04 阅读: 来源:加香机厂家

2005年3月,当汪溪决定卖出自己的第一家公司——无线增值服务提供商深圳讯天、转向无线搜索领域时,他确实经历了一番心理斗争,尽管今天看来在手机上做通用搜索并不新鲜。随着越来越多中小企业广告主的认可,汪溪的信心越来越足,他创立的第二家公司——宜搜科技已达到盈亏平衡点。

忠实的无线从业者

使用诺基亚N73型号手机的汪溪是所有无线网站的第一忠实用户,他自称玩过市面上几乎所有的手机游戏,不管是联网的还是单机的,他笑称,“我个人对其他无线应用公司贡献了很多钱。”

早从1999年开始,汪溪就琢磨着在手机上网这件事上做出些名堂来,眼下,宜搜科技依靠广告加搜索关键词业务,每月收入已近500万元,实现了盈亏平衡。这一数据对于传统互联网行业的大佬们来说可能不值一提,不过对于集体尚未盈利的无线互联网公司来说难能可贵。

“我们的关键词销售取得了很好的效果,我们也需要更多的销售人员。”汪溪说,目前这家创业不过三年的公司员工已经达到500人。智基创投合伙人陈友忠也非常乐意对外谈起自己投资的这家公司,“汪溪给你谈到的数字绝没有水分。”他表示,他甚至认为汪溪长相厚道,这是自己做出投资的基础。

旅游行业的芒果网是最早使用宜搜无线推广服务的企业之一,现在,每天都有不少通过宜搜搜索打往芒果网客服的电话。宜搜科技还推出了“移动顶告”服务,这是基于移动互联网并采用自然语言检索技术开发的交互式、营销推广平台,同时应用智能广告关联技术,根据企业的行业特征将广告分类,投放到相关的手机联盟网站上。

汪溪目前已经“纠集”了3.5万家WAP网站联盟,对中小企业颇具吸引力。利用宜搜进行无线推广的商家主要来自机械五金类为代表的生产型行业和医疗保健类行业,其主要特点是单次投放数额大,购买“移动顶告”关键词数量较多。

一脉相承的创业

汪溪对手机上网可能性的思考,要追溯到1999年第一波互联网热潮,作为那个时期的超级网民之一,汪溪对PC之外其他上网工具的可能性颇有兴趣。他开始翻阅大量的资料,发现日本已经可以实现手机上网,由此隐约觉得“这一行没准就是自己未来十年、二十年努力的方向”。2001年12月底,汪溪创办了深圳讯天,从思考转入了实际体验。

那时,中国移动刚推出移动梦网计划,深圳讯天也在这个平台上提供自己的特色产品,比如音乐、和弦铃声。无论现状如何,当时移动梦网计划在汪溪看来是一个非常清晰的商业模式,服务商和中国移动按照“85%:15%”的比例进行收入分成,深圳讯天很快发展起来,从几个人壮大到200多人的规模。

从2001年底到2004年底,这个阶段被汪溪称为无线行业的第一个高潮,他也观察到中国无线互联网的结构在变化。之前,整个无线互联网99%以上的流量来自于移动梦网或者中国联通“互动世界”这种模式,后来一些新兴的免费WAP门户出现,汪溪认为这种变化将使得整个无线互联网从闭合结构变成开放性结构,原来以用户付费的商业模式相应会转变为以广告或者企业付费为主的商业模式。

对于这种变化,汪溪坦承有些恐慌,身处事业发展岔路口的他最后决定出售深圳讯天。“出售讯天、成立宜搜,其实思路是一脉相承的,都是基于对未来无线互联网发展趋势的判断。”汪溪向记者表示。之后,更多SP公司的创始人或者高层离开,以新兴的概念在无线领域创业,其中也包括深圳讯天的很多早期参与者们。

坚持思考和判断

出售讯天取得了“多方满意”的结果。汪溪最初创办时不过用了15万元,日本Index公司收购时的价格则为近8,000万美元,4年内该公司增值4,000多倍。创始人汪溪迅速积累起了财富,参与其中的智基创投与联想投资也成功退出。

接下来,智基创投又携手安盛保险,再次投资了汪溪创办的宜搜科技。陈友忠表示,“从成都到深圳创业,汪溪在找到无线这个领域后,扎根很深。”这也是他认为很难得的地方,“汪溪总是很努力”。

再次创立公司,汪溪还是选择了深圳,他喜欢这个在一定程度上成就了自己的城市。在中国无线互联网的发展中,以广州和深圳为代表的华南派力量占据了半壁江山,做出了很大贡献。当然,现在汪溪也会听取同事的建议,多到北京、上海走一走,看一看,扩大人脉。

即使是到了现在,人们对无线搜索的前景也并不是一致看好。在无线行业的第一个高潮里,甚至到了2005年,大家都认为无线的商业模式是以用户付费为主,这种模式也成就了几家上市公司,但2007年SP的集体退场让人们对于无线互联网的未来都显得很谨慎。

汪溪则非常冷静,“无线搜索的发展有自己的规律,外界的理解与否,或者资本层面的认可与否都不重要,关键是创业者要坚持自己对市场的理解,执着地把事情踏踏实实的做下去,这是我认为的核心。”

他不在乎别人的看法,因为这些并不重要,他说自己的创业经历从来就没有被理解过:1999年他琢磨手机上网的可能时,人家都说他是疯子;2001年创立深圳讯天时,大家又说他是傻子。汪溪认为,创业企业的领导人对于市场的判断要有超前性,并时刻分析用户的行为和感受,了解市场的规律,以预测未来的爆发点,这是创业者的基本素质。

投入和放松之间

第二次创业的汪溪依旧雄心勃勃,他把90%的精力都投入在工作上,试图发挥出超能力去达成自己的目标。他排解情绪的惟一方法就是抽空玩玩最“无聊”的手机游戏,10分钟~20分钟就能释放无休止工作带来的压力。

在汪溪看来,人生有两个主责:事业和家庭。要么就去照顾家庭、放弃创业,而如果选择了创业就要服从这条路,甚至创业者的家庭也要如此。由此,现年30岁的汪溪很认同一个颇为流行的论调,“不是人人都适合创业的。”

创业本身就混杂了无尽的乐趣和困难。“人的精力有限,生活会牵扯精力,家庭也会牵扯精力,如果不把有限的精力集中聚焦到一个点上,那你始终很难成功。”汪溪说,所以他的逻辑是:只要创业就不要把自己当人,即使再努力也不要妄想什么事情都可以兼顾,肯定要做出牺牲。尤其是作为的CEO,更要随时思考应变,“市场这么残酷,你必须对自己更苛责一些”。

当然,汪溪并不会始终保持这种高强度的创业状态。因为有梦想也有激情,从23岁一直坚持到现在的他坦言,到了50岁会歇下来。他希望那时能开着越野车环游世界,彻底地放松、彻底地远离工作。“40岁我就会减少投入,50岁我又会再减少,之后应该是享受人生的阶段,不应该再这么累了。”

LP新体验

汪溪对创业的疯狂投入并没有妨碍他在而立之年走进婚姻的殿堂。2008年7月6日,宜搜科技全国各地的同事参加了他的婚礼,他爽快地自掏腰包为他们买了机票、定了酒店。陈友忠作为其证婚人,一席发言甚至感动了在座的所有宾客。

投资人出现在创业者的婚礼上,这种并不多见的情形折射出汪溪和智基创投的“复杂”关系。智基创投在深圳讯天成功实现退出,又从种子期到第一轮、第二轮,持续投资于宜搜科技,而据陈友忠透露,汪溪现在还成为了智基创投的LP。

对于成为投资基金的出资人,汪溪坦率地说“这不过是一种理财手段”,而且或多或少能帮助创业者,很有意义。汪溪很欣赏智基创投的投资风格,“这种乐于和创业者交流,冷静地等待创业者在不断调整和变化中最终找到方向的投资方式,最终一定能获得好的回报。”

在陈友忠看来,汪溪对投资者很尊重,将投资人和创始人的伙伴关系处理得很和谐。真正能得到投资人的这种评价并不容易,不少创业者对待投资人的态度,会在注资前后差异很大,这也是所有投资人都明确表示投资前提是看重创业者个人素质的重要原因。

汪溪将体验作为自己思考和学习的基础,自己首先是一个体验者,才愿意相信,才能决定是否吸收,成为LP就是他对投资的一种体验。“我认为自己是个典型的体验派,典型的经验主义者,不经过实践的东西从不轻易认可。”

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