加香机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
加香机厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

做仿名牌和尾货都不如去市场拿货

发布时间:2020-12-25 07:47:18 阅读: 来源:加香机厂家

本文作者:米菲菲

????关于仿名牌,在1999年到2005年之间,是仿名牌最火热的时候,在广州中华场旁边的老鼠街二楼是仿名牌零售最集中的地方,涉及的牌子有LV GUCCI PAADY 阿玛尼香奈儿等等全部世界品牌,零售的物品包括箱包皮带裤子鞋子男装女装等,可以这么说,你想买的一身名牌行头包括名牌底裤和袜子都可以在里面配齐,那时候做的老板,现在基本都已经上岸休息看风景留下一堆吃剩的鸡骨头留给现在换了一次又一次的现任老鼠街店主。

????当然啦,菲菲虽然不是在老鼠街开店,但是刚开始转型做女装的时候,也多亏了这些产品,做活了很多熟客,给自己的店铺风格定位做了无形的宣传。

????但是从菲菲做服装过来人的角度说,仿名牌是不适合长期的去零售,而是把他们仅仅做为一个过渡性的产品。那时候店铺刚转型从男装转向女装,靠什么吸引美女更多的眼球和关注呢?

????菲菲想到的就是这些仿名牌了,因为每个女人都有自己对名牌不能满足的虚荣心,而动辄几千过万的名牌来讲,1比1仿名牌的质量和款式无疑是最能满足女人虚荣心的承载体(也包括男士在内)。

????但是做为长期的发展来讲,这些货品对自己店铺的形象和发展空间起到很大的局限,而卖仿名牌菲菲认为只是在帮真正的大牌做广告,现在的人,见多识广,看到你的店卖仿名牌,除了学生和刚学打扮的女孩会一时感兴趣之外,基本会选择购买一些不怎么多人知道,但是绝对是大牌的1比1货,或者是不那么贵的品牌副线来装饰自己。

????所以经历过这个阶段的菲菲只能告诉大家,做假名牌只是过桥的方法,积累了经验后,做最适合自己的风格才容易走上成功的道路哦!

????再就是大家很关注的尾货和尾单,菲菲零售店当初在做假名牌的同时,我也去广大和锦东淘尾货女装来卖,什么款式都被菲菲挂到了自己店里,包括欧美风日韩风和很多杭派女装,货是多了,风格也多了,但是店铺却感觉越来越乱,越来越杂,时尚的年轻的成熟的斯文的休闲的什么都有,刚开始的那个月很好,毕竟尾货淘的好,性价比是比较高的。

????但是后面却越来越感觉留不住客人。

????菲菲总结了下最终存在几个问题:

????1.做尾货和尾单最难过的就是补不了货,比如好不容易找到些畅销的欧美风,客人买过之后介绍朋友来消费,却根本没有机会再拿到。

????2.下次再去熟悉的老板那,老板这次收到的是日韩风,拿回去的货又会让先前建立起来的,穿惯欧美风的熟客因为来店里没有找到合适的款式而失望,最后造成客源的流失,而我又要重新将日韩款式的衣服重新培养客户,一次两次还好,时间长了自己做的相当的累还积攒不到稳定的回头客.

????再说说市场拿散货的问题,一般开店的店主在不知道尾货和仿名牌之前,都会选择去市场拿货,不管距离市场多么遥远。

????从批发市场自己拿货做风格,这样不仅风格自己能够把握,而且在批发市场可以拿到风格统一的包包和鞋子搭配来卖,对最注重搭配销售的女装来讲,是实实在在的能让自己的营业额在预想中越做越好的必走途径!!

????(但是这里面也有弊端,服装人都知道,在服装批发市场,抄版仿版是最恐怖的事,拿菲菲来说,刚开始在衣酷做上家,就遇到了这样的事情,在白马买了个好版,在十三行和当口老板合作下了单加工,衣服出来挂到衣酷和十三行还没几天,仿版就来了而且比我们整整便宜了34元1件!这怎么办呢?菲菲只有把衣服马上下架,因为根本辩解不清楚!还有追单,很多上家都会碰到这样的事,第一批货的面料和做工相当好,版型先做出来,试探市场的反应,这个款真有反应了,上家追单,但是往往问题就来了,什么问题呢?因为布行不是上家开的呀!布没了,面料没了,怎么可能追出一模一样的单呢??其实就是上家买不到第一批货的布料,配件等,但是放弃这个有反应的款又可惜,所以就会购买颜色相近手感相近的面料来代替!!这就是为什么有时候我们补到手的货会和第一批货有差的原因了!)

????再讲到做营业额,菲菲想告诉大家几点,零售不是那么难做的。

????菲菲的零售语录:

????1、要有计划,规定自己这个月每天要做多少营业额,下个月再这个月的基础上增加多少的营业额,我刚开始做的时候,规定自己每个星期的营业额都要往上提升,客人来了,只要一进门我绝对一个都不放弃,推销到她们不好意思不买衣服就走,那么离成功下单就近了,银子就来了

????2、千万不要对客人生气。不要因为前面的客人惹你了,试了1个钟的衣服没买就走了,就不认真对待下一位客人了,要知道我们做零售的不能和钱做对。有经验的店主都知道,或许一天的营业额从一个顾客身上就可以赚到了,这不是假话,也不虚夸,这是我们零售的经验中最实实在在的经验!

????3、学会给客人搭配,女人一进店,看到中意的服装,第二个蹦出脑袋的肯定是该怎么搭配,那么这个时候一个非常有眼光和搭配经验的店主或店员,绝对是促成大单子重要人员,女人买衣服喜欢成套的买,再疯狂的喜欢穿着就走,那么如果这个时候你没学会搭配,那么可能连她本身中意的衣服都可能卖不出去!一单自己成套搭配好的个性时尚潮流不做作的衣服,往往是我们无形的资产和口碑!

????4、如果我们能做到自己的熟客不管什么时候来你店里都能挑走2件以上的衣服,那么你就很棒了!真的经营得不错了,因为可以做到这点的店主很少!但是真的做到这点后的店主都已经成功了!

合肥市儿童郎格汉斯组织细胞增生症医院

重庆市年轻女性心悸胸闷医院

江西省腹腔与腹膜后血肿医院

广东省进行性脊髓性肌萎缩症医院