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做个成功的加盟商

发布时间:2020-12-25 04:37:21 阅读: 来源:加香机厂家

» 服装资讯 » 服装技术 » 网商经验 » 做个成功的加盟商做个成功的加盟商 日期:2010-06-26 潮流指数:505 编辑:品牌服饰听听一些过来人和商业顾问的建议。bossible(创富者)创业顾问服务市务总监周骞表示,要找适当的目标来洽商产品代理权,主要途径包括:参观大型贸易展、查阅专业期刊、从互联网中搜寻,以及联络贸易发展局或外地驻港领事馆作转介。 业绩预测参考对手刘美辰指出,撰写这些计划书时,不能凭空想像来预测每间分店的营业额、可以开设多少分店等,而应要找一些定位相近的对手来作基准,看看对方有多少分店和营业额等。若对方是上市公司,从年报便可看到业绩和分店数目,从而得出每间分店的平均营业额。若对方并非上市公司,则较困难,需要实地观察分店来作评估。另一方面,自己就要盘算,计划代理的产品,是否需要比a牌子的产品便宜一成,但又可以比b牌子的产品卖贵两成等。征询律师慎防陷阱当代理商难免要承诺销量,但有时双方可能真的已做足了其他条款的要求,偏偏牌子却是做不起,销量不达标。周骞建议,合约中应有条款,容许任何一方在这情形下,可以单方面提出提前中止合约。但这个通知期不会太短,至少都要3、4个月前,甚至半年前通知。周骞认为,代理权合约应对双方公平,而非单纯保障生产商。因此,有些重要问题须预早协议好责任谁属,包括产品出现问题的赔偿责任,由哪一方负担打击盗版的开支等。刘美辰表示,若销售额未达标,双方应坦诚协商,是否有大气候或意外因素影响。例如sars时,全港零售业都受影响近半年,这是情有可原的,只是看对方是否接受。有些生产商在销量不达标时,会愿意免费提供一些样本,让代理商送给消费者来作推广,作为协助。刘美辰强调,合约条款一定要征询律师的意见。因为有些生产商提出的条款非常苛刻、暗藏陷阱。例如,有生产商要求有权随时买回代理权和收购代理商的店铺来经营,但价钱如何计算却不说清楚,或者只计算开业成本,而不考虑店铺的盈利。当代理商做出成绩后,生产商便可能会借此坐享其成,而不作合理补偿。来源:

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