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运营商引入OLPC应该采取这种营销策略

发布时间:2021-01-22 10:27:36 阅读: 来源:加香机厂家

在笔者上一篇文章《运营商应该引入OLPC而非iPhone》中谈到,如果运营商要参与到OLPC的中国推广计划中,就必须要实现其品牌传播和市场营销目标。简言之,运营商不是慈善机构。那么,应该采取怎样的策略,才能通过引入OLPC,助力运营商实现与引入iPhone不同、比常规广告宣传、价格促销更为有效的品牌传播效果和营销效果呢?以下是笔者提出的一些策略性建议:

第一,联合OLPC项目机构,共同推出运营商冠名的如“联通OLPC中国推广计划基金”,运营商一方面以出资采购的方式向国内贫困地区儿童及城市低保家庭儿童捐赠OLPC;另一方面,则是为这些获得捐赠的儿童提供免费的无线上网服务。不错,公益推广正是运营商引入OLPC的整体策略。

第二,启动类似“农夫山泉一分钱行动”的3G终端销售推广计划,在计划期间,凡是购买运营商3G手机、3G上网本或上网卡的用户,每卖出一个终端,将会拿出一定的比例作为OLPC及无线上网服务捐赠的经费。

实际上,OLPCAsia已经在香港推出G1G1(GiveOneGet One)计划,即消费者只要付出两台OLPC XO笔记本的成本价钱,就可以在自己获得一台XO笔记本的同时,将另一台XO送到四川灾区的一名小朋友手中。但据相关报道称,“由于全球景气低迷,消费者缩减IT支出,当然公益捐赠支出亦会同步减少,因此买一送一成效也不如预期”。

而且,像OLPC这样的廉价笔记本或许难以满足家庭条件良好的家长为孩子购置电脑的需求。但是,OLPC的公益性和G1G1计划的精髓却是可以通过模式创新来更好的在中国市场实现的。因此,笔者认为,如果运营商来主导OLPC公益推广,则采取类似农夫山泉一分钱的行动更有可行性。

第三,针对运营商的OLPC公益推广计划,一方面缩减在电视等传统媒体的大手笔广告支出;另一方面,在网络及部分传统媒体上结合OLPC冠名公益推广计划来进行品牌推广。在推广中注重从诸如“中国贫困儿童OLPC终端及无线上网服务提供者”这样的角度来进行品牌形象传播,同时推广上述的终端销售计划。

实际上,由于OLPC具有快速便捷地组成网状网络、并支持无线网络接入的功能,因此,运营商甚至可以在上述基础上联合推出“OLPC学校”计划,形成一种运营商+OLPC的品牌传播效应,比如“中国联通OLPC试点学校”;另一方面,利用SNS等网络社交,利用网络特征,推出一些人找人、人帮人的成群结队“拼”一所OLPC学校之类的活动,将基于OLPC公益计划的营销传播推广与网络互动相结合。

第四,推出运营商冠名、各分公司具体承办的OLPC中国公益行巡回推广计划。将品牌推广和终端推广计划深入到每一个目标市场,结合与消费者的现场互动和其他有效的推广形式,将上述OLPC推广在各地带向高潮。

第六,在各地组建由运营商当地分公司员工及用户组成的OLPC志愿者服务队,为获赠OLPC及上网服务的儿童提供电脑使用和无线上网操作的教育培训,同时定期为这些儿童提供各种排忧解难的志愿者服务活动。

作为旨在缩小数字鸿沟的OLPC,要真正实现缩小数字鸿沟的目标,不仅在于让贫困儿童拥有终端,更在于要培养和提高他们使用OLPC这一终端来正确、有效地获取有用信息的能力。尽管OLPC简单易操作,但对于大多从未接触过电脑的孩子们而言,如何教会他们使用,更关键的是,如何教会他们连接互联网来了解外面的世界、来帮助他们更好的学习、获取各种信息,这将是和OLPC捐赠需要同步解决的现实问题。

因此,这一志愿者服务计划,连同OLPC及免费上网服务的公益推广都将是一个相对长期的计划,也将是体现运营商社会责任感,让员工和用户共同参与进来的一项意义深远的创新推广之举。

三国战纪

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