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运营商求ipad不如求自己

发布时间:2021-01-22 05:09:03 阅读: 来源:加香机厂家

国内三大运营商争相向苹果示好,求苹果ipad下嫁给自己,似乎一旦娶得ipad就能成为乘龙快婿,在中国3G市场呼风唤雨,成就一时霸业。其实事情并没有这么简单,联通iPhone就是最好的例子,或许求ipad还不如求自己。

与苹果合作是要付出代价的

苹果在选择iPhone的运营商合作伙伴的时候,基本上是选择第二或者第三的运营商,比如美国的AT&T,中国的联通,日本的软银,而不选择行业的老大。并不是行业的老大不在乎iPhone而是行业的老大不好控制,苹果只需要一个自己能控制住的企业配合自己营销就可以了。苹果需要随时掌握主动权,作为一个运营商与苹果合作的前提就是放弃主动权。

《孙子兵法.虚实篇》曰:“善战者致人而不致于人”,毛主席也说过丧失主动权就只能挨打,可见主动权太重要了。iPhone与联通合作前与移动也有过很长时间的谈判,最终结果是苹果弃移动而选联通。这其中有网络制式的问题,但最关键的可能还是谁掌握主动权的问题。联通放弃主动权获得了iPhone,结果是联通3G资源大规模向iPhone倾斜。联通为苹果做嫁衣,全国大规模的广告宣传、路演,最大力度的渠道推广,高昂的终端补贴。iPhone侵占了联通太多的资源,因此联通大半年3G运营碌碌无为也是有目共睹的。

Ipad不是不可或缺的

与iPhone不同ipad只是个小众产品,对于运营商来说与上网本基本上没有什么区别,运营商在ipad能获得的收入就是销售上网套餐。要知道上网套餐对国内本就不怎么发达的3G网络压力太大了,三大运营商都不怎么愿意发展上网套餐。其中移动的风风火火的上网本最终变得不愠不火说明这条路是不好走的,要知道上网本里也有HP、联想、宏基、华硕这样的大企业。

虽然ipad只是一个很小众的产品,但运营商一旦与一贯强势的苹果合作,主动权还得属于苹果。有主动权的苹果必定会向运营商要钱、要人、要地盘,占据运营商很多资源。运营商付出太多的资源却只能获得微薄的收入同时还给网络带来巨大的压力,这样得不偿失的事情何苦又何必呢?

对于运营商而言用户使用什么终端并不重要,重要的是用户多用自己的业务。在中国市场销量在iPhone之上的绝不仅仅是诺基亚的街机5230(5800)或者魅族M8,或许有更多型号的终端销量在iPhone之上。想必将来有一大堆的MID销量在ipad之前也是很正常的。难道运营商在ipad用户身上挣的100块比在5230用户身上挣的100块钱更多?最重要的是运营其他公司的产品运营商拥有更多的主动权,不受制于人。

拥有更多的主动权,运营商就可以把补贴给苹果公司的费用更多的用在用户和其他终端厂商身上(其他终端厂商的胃口比苹果少多了)。像移动可以利用自己的OMS系统开发MID,以功能强大、价格低廉的终端吸引用户。运营商与其把钱给苹果还不用来完善自己的服务、网络、品牌,降低自己的资费。

Ipad不是治疗3G的灵丹妙药,不是运营商的救命稻草,有可能只是一剂兴奋剂,喝下后可能表面风光,实际却后患无穷,营运商求ipad不如求自己。

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